Quelles sont les questions à poser aux franchiseurs

questions aux franchiseurs

La franchise est une activité qui porte les fruits. Et de nos jours, de nombreuses personnes souhaitent s’y lancer. Mais avant de faire le choix de votre franchise, vous devez vous poser les bonnes questions. Vous devez également prendre soin d’interroger les franchiseurs pour de plus amples informations. Cependant, interroger un franchiseur peut s’avérer très délicat, car vous devez obtenir des informations sans perdre vos chances d’être retenu. Vous souhaitez savoir quelles sont les questions à poser aux franchiseurs? Nous vous disons tout.

Renseignez-vous sur la franchise

Lorsque vous rencontrerez les franchiseurs, il faudra leur poser autant de questions que possible sur la franchise afin de vous assurer que le jeu en vaut la chandelle.

Vous devrez emmener les franchiseurs à se vendre à vous. Vous pouvez ainsi les interroger sur :

  • L’historique du groupe ;
  • Les valeurs du réseau ;
  • La qualité du produit ; etc.

Vous devrez également poser des questions sur le réseau et l’étendue de la franchise. En demandant par exemple :

  • À quel rythme se développe le réseau ?
  • Quel est le processus de sélection puis d’intégration du candidat ?
  • Quels sont l’expérience et le vécu du réseau de franchises ? etc.

Quels sont les termes du contrat ?

Si vous vous demandez quelles sont les questions à poser aux franchiseurs, c’est un autre point sur lequel vous devrez questionner votre franchiseur et qui n’est pas aisé ce sont les termes du contrat.

  • Quelle est la durée du contrat ?
  • Est-il renouvelable ?
  • Quelles sont les conditions de cession et de rupture de contrat ? etc.

Ces termes concernent aussi les conditions d’accueil et de départ de nouveau franchisés. De même, vous devez vous informer sur les offres de la franchise.

Les questions liées à l’aspect financier

Vous devez questionner le franchiseur sur le financement et les revenus de la franchise que vous souhaitez intégrer.

Ces questions vous permettront en plus de connaitre le rendement de la franchise, de savoir si le franchiseur maitrise le financement de sa franchise.

Ainsi, vous pourrez poser des questions du genre :

  • À combien s’élèvent les droits d’entrée ?
  • Quels sont les revenus moyens ?
  • Quels sont les chiffres d’affaires moyens ?
  • Quelles sont les rentabilités moyennes ? etc.

Interrogez les franchiseurs sur le marché

Vous devez interroger les franchiseurs sur le marché et son évolution afin de vous faire une idée de son statut.

En questionnant les franchiseurs sur le marché, vous aurez des informations intéressantes vous permettant de mieux juger le marché que vous essayez d’intégrer.

Ainsi, vous pouvez par exemple parmi les questions à poser aux franchiseursleur demander :

  • Quel est le marché ?
  • Comment évolue-t-il ?
  • Quel est l’avenir de ce marché ?
  • Comment s’imposer dans ce marché ? etc.

Vous pouvez également interroger les franchiseurs sur la concurrence dans ce secteur d’activité et au niveau de la franchise.

Vous pourrez demander aux franchiseurs ce qui démarque la franchise de la concurrence, etc. Pour vous assurer de choisir la meilleure franchisepour vous, vous devez donc interroger avec soin les franchiseurs. Cependant, peu importe les questions que vous poserez aux franchiseurs, vous devrez prêter attention à la formulation et au ton que vous utilisez.

En savoir plus :

Pour aller plus vite :

Geoffrey Warembourg
Geoffrey WarembourgEntrepreneur | Investisseur | Formateur
Après 6 ans en tant que Sous-Officier dans l'armée de terre, je me suis lancé dans l'entrepreneuriat via la Franchise. Partant de zéro, ma femme et moi sommes aujourd'hui à la tête de 14 magasins, 51 biens immobiliers. Nous générons plus de 3 millions d'euros de CA. Mon objectif est désormais d'aider tous ceux qui veulent se lancer dans la Franchise et ceux qui souhaitent booster les performances de leur entreprise.

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